很多經(jīng)銷商在多年的食品代理過程中積累了眾多的行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對于未來的發(fā)展同樣也有很多的疑惑，下面針對很多經(jīng)銷商的經(jīng)營困境，給大家做出一些建議。
商超對于產(chǎn)品的退換貨把握很嚴(yán)，因?yàn)槌袑τ诋a(chǎn)品生產(chǎn)日期的要求嚴(yán)格，生產(chǎn)日期超過三個(gè)月就給強(qiáng)硬推給經(jīng)銷商，要求換成新品，在給廣大經(jīng)銷商造成很大的損失，其實(shí)對于廣大經(jīng)銷商來說，在貨品進(jìn)入連鎖超市之前就應(yīng)當(dāng)把功課做好，比如超市門店的銷售周期多長、月銷售量多少，目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力如何，然后通過的計(jì)算對于每個(gè)門店分配相應(yīng)的貨物，同時(shí)要經(jīng)常檢查庫存，積極推動(dòng)與賣場的合作和協(xié)商。
一些經(jīng)銷商朋友從剛開始起步可能是從二批代理，但是時(shí)間長了之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的利潤越來越低，而且拿到貨之后能難賣容易引起退貨，很多人都打算轉(zhuǎn)型做終端零售，但是并不是所有的經(jīng)銷商都可以轉(zhuǎn)型做零售配送的，因?yàn)檫@需要一定的條件，比如自己需要有強(qiáng)勢的終端網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，并且擁有很好的配送貨體系以及專業(yè)的品牌廠家支持等，只有詳細(xì)分析市場之后，找到屬于自己的經(jīng)營模式才能獲得很好的轉(zhuǎn)型。
對于很多的經(jīng)銷商來說，廠家每年都會(huì)制定一定的任務(wù)，自己雖然都會(huì)用心認(rèn)真的去經(jīng)營，但是仍然不能達(dá)到目標(biāo)，而且得不到廠家的支持，廠家的支持因此也成為了很多經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家的關(guān)注焦點(diǎn)之一，對于廠家來說，增加市場宣傳和政策支持不外乎兩點(diǎn)原因個(gè)就是業(yè)績銷量另一個(gè)就是終端的擴(kuò)展，對于經(jīng)銷商來說，在一方面不斷提高業(yè)績的同時(shí)，要想獲得廠家的支持還需要自己對于市場的不斷擴(kuò)展和提升，讓廠家看到對于自身品牌的益處，同時(shí)經(jīng)銷商還需要制定非常詳細(xì)的終端擴(kuò)展計(jì)劃，才能獲得較好的認(rèn)可。